欧中商务中心创始人孙春梅登上《中国对外贸易》杂志封面

打造高端商务平台 有效促进经贸发展

 

2018年博鳌论坛前夕,荷兰首相吕特率领大型商贸代表团访华之际,《中国对外贸易》杂志英文版以欧中商务中心创始人、执行总裁孙春梅的专访作为封面故事,介绍了欧中商务中心在促进荷中、欧中商贸活动所做的大量工作,介绍了孙春梅在荷兰的事业和工作经历。

CBCN

 

        在北京春光明媚的3月里,我们见到了欧中商务中心创始人兼执行总裁孙春梅。到她本人,你可能很难将她与其丰富的履历联系起来:2003年起,她便参与发起并组织荷兰最大型的华人华侨庆祝中国新年的活动,每年吸引上万人参与,至今连续举办16届,已成为荷兰海牙市的传统节日。

 

2004年,孙春梅创立荷兰尚尚集团,涉足进出口贸易,帮助北欧国家中小型百货及家具公司从中国进口产品。

 

2006年,她在荷兰组织中荷商务会议,为中荷企业架构直接沟通的桥梁,帮助双方企业对接。

 

2009年,孙春梅与世界杰出华商协会(今天的九共享平台集团)共同组织中荷经贸高峰会议,来自国内的92个企业家组成的庞大代表团前往荷兰并出席了此次高端商务活动——这是荷兰历史上第一次也是唯一一次——在荷兰国家议会大厦骑士厅(相当于荷兰的人民大会堂)举办大型招待晚宴。

 

但孙春梅的事业版图并不止步于此。2015年,她创办欧中商务中心(CBCN),致力于打造高端商务平台,有效促进中欧经贸合作。欧中商务中心自成立以来,先后邀请并陪同法国前总理菲永、德国前副总理菲舍尔和西班牙前首相萨帕特罗等二十几位前欧洲国家领导人出席在国内举办的大型商务活动;帮助北京同仁堂等在内的中国企业成功落地荷兰,并进入欧洲市场;协助包括新华社、界面新闻在内的中国权威知名媒体对比利时前首相莱特姆、芬兰前总理阿霍等领导人进行专访。

 CBCN

                                                                        (春梅陪同比利时前首相莱特姆)

 

今天,我们就请她来分享自己的成功秘诀,并希望为所有平凡但期待成功的人带来有益的启迪。或许就能在生命中的某个时刻,为你带来奇迹。

 

帮助中企走进欧洲

China’s Foreign Trade:您为何想到要邀请欧洲前国家领导人来到中国,并参观访问中国企业?

 

孙春梅应该说这是来自客户需要以及市场需求的双驱动。首先,前国家领导人不论是在本国还是国际上都具有非常高的公信力,他们的参与能为企业带来非常正面的宣传和形象提升;其次,这些前政要的经历经验思维的高度和独特性以及他们的国际视野,都能企业家们受益匪浅,邀请前国家领导人出席活动的企业都颇具规模,大多已经进入国际市场或至少是开始了国际市场的部署,在与这些前国家领导人的沟通当中,企业家们能直接了解当地市场的需求与最新商机,为之后进入当地市场做好准备

可以理解的是,这些前国家领导人非常在意自己的声誉、名声与信誉,他们绝对不会轻易接受邀请出于对中国市场以及中国近四十年来经济发展带来的巨变的兴趣,本着促进本国与中国之间进一步的经贸合作的原则,这些前国家领导人也希望有机会深入了解一些具有代表性的中国企业,了解新一代具有创新精神的中国企业家,所以说,我们也是刚好在恰当的时机做了恰当的事

 

China’s Foreign Trade:您之前已经创办了荷兰尚尚集团(进出口)等多家公司,为何还要再创办欧中商务中心?您的初衷是什么?

 

孙春梅:2004以来,越来越多的中国企业走出来,并将欧洲作为重要的投资目的地。在这个过程中,我看到了很多公司由于各种原因没能做到有效投资甚至投资失败。原因是多方面的,例如没有真正做到量力而行,按习主席的说法就是小马拉大车。尽管初衷是好的,但却没有达成好的效果,造成了很多的资源和资金的浪费。所以我想打造一个平台,与中国企业分享我这十几年在荷兰、乃至欧洲创立并经营公司积累下来的经验和教训,帮助中国企业更好地走进欧洲。巧的是荷兰大型公关公司温克尔曼万瀚森集团创始人也有此意。温克尔曼万瀚森集团每年都会举办几十场各种大型商务活动和会议,积累了大量的荷兰决策者数据,他们非常希望能够帮助荷兰公司进入中国并有所作为。于是,我们双方共同创立荷兰中国商务中心(CBCN),有效促进中荷商务发展,算是自然而然、水到渠成。

 

业务范围扩展迅猛

 

China’s Foreign Trade:前段时间,我们注意到荷兰中国商务中心已改名为成了欧中商务中心(CBCE),这是否意味着你们的业务已经进入了欧洲其他国家?

 

孙春梅:对的,经过三年的发展,目前我们的业务已经拓展到了欧洲20个多个国家,主要的原因还是市场需求的驱动,带动了我们的业务进入荷兰之外的欧洲其他国家。,邀请各国前领导人在我们的业务扩展中也起了非常关键的作用。这些前领导人主动帮我们引荐、推荐了不少一流的公关、咨询公司与我们合作。不仅如此,由于他们强大的当地政府和企业界的人脉资源,这些前领导人掌握的信息远超过我们的想象。最难能可贵的是他们的信任,愿意与我们分享,甚至把项目直接介绍给我们来做。目前,欧中商务与奥地利、西班牙、法国、葡萄牙、芬兰、波兰和塞尔维亚等20多个国家都有紧密的合作伙伴。不谦虚地说,如果单从中国与欧洲两地之间的政府与企业家资源方面来看,欧中商务中心在促进中欧商务合作领域绝对是名列前茅的。

 

China’s Foreign Trade:欧中商务中心发展如此迅猛,背后的驱动力是什么?

 

孙春梅:我们之所以能够实现迅速扩张,首先与中国近几十年的高速发展密不可分,这是大的背景前提。当然最主要的还是我们公司能够给客户带来他们需要的核心价值,满足他们的核心诉求,并能有效落实。首先欧中商务中心无论在欧洲还是在中国都拥有强大政府职能部门以及中欧两地企业家的直接资源。这些资源让欧中商务中心能直接与最高决策层对话,缩短项目决策时间;其次欧中商务中心的三位创始人都拥有创建公司并成功运营的实践经验、对商业本质的理解结合强大平台资源,可以帮助客户发现问题并解决问题,真正做到有效促进商务合作,这个有效性不但体现在资源、资金的有效运用,也体现了决策、过程、结果以及时间上的有效和高效。此外,作为中欧商务合作的桥梁,欧中商务中心拥有能够协调中欧商业文化差异不可或缺的专业知识与经验。与很多政府或私人商务促进机构最关注把企业引进来相比,我们公司的独特性在于能提供把企业引进来,还要扶上马,再送一程的全链服务。

 

引进来,扶上马,送一程

China’s Foreign Trade引进来,扶上马,送一程这个说法很形象,能否具体举例说明你们的全链服务都有哪些?

 

孙春梅:就以中国首屈一指的中医药品牌北京同仁堂进驻荷兰为例说明这一点。

 CBCN

                                                                           (北京同仁堂海牙店开业庆典)

在北京同仁堂有明确的意向进入荷兰市场之后,我们配合北京同仁堂针对当地市场需求、法律法规、财务税务方面做了7个月的尽职调查。

 

尽职调查完成后,正式成立公司,我们主导完成了一系列在当地设立公司,聘用财务、法务、税务等相关领域专家,在商会注册公司,设立合理的财务架构等等全部过程。考虑到北京同仁堂在欧洲的长期整体规划,再加上对当地财务环境的了解,我们建议北京同仁堂应在荷兰成立欧洲控股公司,再由其欧洲控股公司成立其控股的荷兰公司。因为荷兰的相关税收政策对企业利好,这样也方便对北京同仁堂欧洲其他公司进行财务控制及监管。

 

在公司成立后的前两年,为了确保我们的民族品牌能够在荷兰成功落地,我亲自担当了同仁堂荷兰公司的董事总经理,针对荷兰市场特点,重新梳理北京同仁堂在荷兰的市场发展定位。在帮助北京同仁堂(荷兰)度过了头两年的磨合期之后,为配合其下一阶段发展需要,我们又为北京同仁堂(荷兰)寻找到了更合适的董事人选,双方管理团队及股份在公司发展良好的状态下顺利交棒,为同仁堂在欧洲的进一步发展奠定了良好的基础。

 

China’s Foreign Trade:除了帮助中国企业走出来,帮助欧洲企业引进去你们都做了哪些工作?

 

孙春梅:无论是走出来还是引进去,非常重要的一点是要在当地市场有强大的政府及企业资源,这样才能更好地帮助企业寻找到合适的当地合作伙伴,实现门当户对的合作。我们是中国最大的企业家平台天九共享控股集团的长期战略合作伙伴,双方已经合作了12年有余;也是中国贸促会和北京市政府共同主办的京交会的支持单位,这些大型企业平台提供了海量的中国企业资源,而能否与中国企业决策者直接说上话是为中欧企业进行有效配对的基础,也是必要条件。有项目合作需求的企业一般需要通过一对一的交流建立互信,所以我们主要是通过组织高端定制商务代表团的形式来引进欧洲企业。20165月,我们带领十余家荷兰企业前往中国(北京)国际服务贸易交易会(京交会)参展。在与京交会组委会接洽后,我们的实际招商招展时间不到两个月。凭借在中荷双边的强大资源,我们不但成功建成了荷兰馆,还在在展会期间组织了商务讲座,为参展荷兰企业安排了一对一的商务配对,最终这次引进去的活动取得了圆满成功,参展的荷兰企业找到了合适的合作伙伴携手开展中国市场业务。

 

China’s Foreign Trade:接下来欧中商务中心还有什么惊喜带给我们?可以透露吗?

 

孙春梅:目前可以透露的是我们的战略合作伙伴天九共享集团将在欧洲大有所为,我作为天九共享集团的欧洲首席代表,将全面主管天九欧洲战略。

 

我简单介绍一下天九共享集团,它成立于1991年,是中国最大的企业加速器,以为企业加速,让伙伴幸福为使命,近三年来成功孵化了智享单车、汉邦剪裁、蜂狂购等30多家全球化经营的高成长型企业,在全国37个城市拥有100多家全资和控股公司。

 

具体业务上来说,一方面我们会聚焦把欧洲这边适合在中国通过连锁联营实现大规模复制的成功商业模式通过天九这个中国最大的企业加速器拓展到中国市场;另一方面我们也会把天九共享集团孵化的一些适合在欧洲推广的项目如智享单车和汉邦剪裁等带进欧洲市场。

 

除了助力天九拓展欧洲版图,下一步欧中商务中心也会把工作重点放在帮助中国高科技企业进军欧洲上面。中国这几年在互联网产品各类场景的发展和创新、人工智能领域都取得了不错的成绩,我们希望继续坚持自己的理念,有效整合欧洲各国的顶级政商资源,同时凭借强大的执行能力,不仅要帮助中国企业成功落地欧洲,更要把中荷乃至中欧企业间的各自优势进行组合形成新的产品和服务,在实现双赢的同时,还能普惠大众。

 

我们坚信,帮助客户成功就是我们的成功,帮助别人成功就是我们的成功。

 

点击次数:  更新时间:2018-04-13 21:28:53